第170节
台下众人看向柳兆文的视线顿时变得炙热了起来，细细地听着他讲述自己如何选址、如何打开销路、如何招揽客人……
徐安悄无声息地走到众人的背后，看着认真听讲的四十多人，脑袋轻微地点了点。
目前来看，效果还是可以的。
柳兆文就着自己的创业经历讲了整整二十分钟，将整整六页稿子全部说完，说得口干舌燥，额头渗汗之后，才心满意足地放下话筒，走下了演讲台。
这二十分钟里，没人打哈欠、没人走神、没人睡觉、就连窃窃私语都没有出现，所有人都全神贯注地听着，生怕错过一秒就跟财神擦肩而过一般。
刘通一个大跨步走到讲台上，拿起还带着些温热的话筒，飞快地说了一句：“接下来，请徐氏卤味店的老板徐安，给大家讲解一下，这个销售模式的可行之处！”
语毕，刘通放下话筒，率先鼓起了掌来。
有着柳兆文这个成功案例在前，场内的气氛早已变得燥热了起来。此时此刻，大伙不管是发自内心的、亦或者是被这狂热的气氛所裹挟，纷纷举起了手，猛烈地鼓起掌来。
在这不断升腾的气氛中，徐安快步走到了台上，拿起刘通刚刚放下的话筒，凑到了嘴边，说出了第一句话。
“在海市！”
简简单单的三个字出口之后，徐安的眼神变得深沉而专注，语气庄重却又充满了动人的感染力，让人不由自主地顺着他的话语进行思考，下意识就忽略了他那年轻外表带来的那一丝不可靠感。
“仅仅是海市，拥有着十八所大学！八十九所高中！一百四十五所初中！三百二十七所小学！七百六十三所幼儿园！”
视线在众人充满期待的脸上扫过。
“刨除掉消费能力比较低的幼儿园和小学，初中、高中以及大学加起来一共是——二百五十二所学校！这么多学校意味着什么，意味着光是海市就有着无限的市场等待着我们开发！”
慷慨激昂的一段话结束之后，徐安的呼吸变得急促又猛烈，就跟场内的气氛一样。
“好了，我要说的就是这么多了，现在，大家有什么疑问请举手提问！我一个个回答！”
话音还在半空中飘荡着，场内便如同植物发芽一般，一只只手笔直地伸起，不停地朝徐安摇晃着。
徐安的视线落在那处，那处便爆发出响亮的‘我’声，最终视线落在了场内一个穿着白色背心的壮汉身上。这个人，从始至终，脸上都不曾出现过丝毫的狐疑。
“穿着白本心的寸头大哥，对，就是你，请问你的疑惑是？”
被徐安点到名字的壮汉眼中闪过一丝喜色，迫不及待地想要站起来。但因为身体的缺失，屁股刚离开椅子便摇晃了一下，最终在旁人的搀扶下，才终于站稳，接过刘通递过来的话筒。
“徐老板您好，我想问一下，这个需要加盟费或者要向您上交一部分盈利嘛？”
徐安的视线微不可察地扫过这个人的左腿，旋即收回视线，落在他的脸上。孙老爷子跟他说过，他们残联将会有五人过来参加这场宣讲会，看来，眼前这人便是其中一人了，还真是巧合啊！
“不需要加盟费、不需要上交一部分盈利，卤菜的采购价格十分透明……”
“要怎么采购？”
“在哪里登记？”
“卖不完的部分你们会回收嘛？”
“……”
话尚未说完，场内其他人便迫不及待地问出了自己最为关注的问题。再三维持秩序无果之后，徐安只能挑一些自己能听清楚的问题回答。
“可以通过电话、信息、扣扣聊天等方式下采购清单。”
“登记的话，宣讲会结束之后在刘通刘先生处进行登记。”
“卖不完的部分不会回收哦，大家下采购单的时候一定要量力而行！”
“……”
口腔分泌唾液的速度已经赶不上说话的消耗，口舌变得干燥了起来，在干燥得冒火之前，徐安终于将大伙的问题回答得差不多，留下一句‘请大家有序到刘通刘先生处登记’之后，徐安火速放下了话筒，离开了讲台，离开了二楼。
尚未反应过来的刘通以及还在回味自己刚刚表现的柳兆文二人，被蜂拥的人群所包围，冲在人群最前方的是第一个提问的壮年……
完成登记后，五人心满意足地往一楼走去。
“华哥，这听起来很靠谱欸！也不知道我们选的那两个学校行不行，不过学校那么多，不行咱还可以换，应该问题不大。”
五人小队中，其中一人絮絮叨叨地说着，眼中不住地冒出期盼与担忧二色。
“问题不大，我问过了素菜只要四块钱一斤，五十斤也就两百块。这点钱，咱们还是能给得起，可以尝试一下的。”
华哥很有大哥风范，短短几句话就将众人的情绪给平复了下来。
正当他还要说点什么的时候，眼角余光扫到了一个熟悉的身影，那人正佝偻着背，背光站在徐氏快餐店的门外，脸庞笼罩在黑暗中，让人看不清其脸上的神色，心中顿生一分紧张。
“怎么样，这个宣讲会还不错吧？”孙老爷子话中带笑地询问道。
听出话中这一丝笑意的华哥顿时便松了一口气，随之而来的便是羞恼。这明明是自己带领众人找到的门路，眼前这人是打算来摘桃子的么？他是怎么知道自己参加了这个宣讲会？难不成是有内鬼？
“我跟这店铺的老板认识。”孙老爷子似乎猜到华哥在想什么，一句话就将他的疑心给打掉，随后没有给他反应的时间，直接说道：“你们五人都登记了吧，接下来一周时间，你们采购用的钱，都由残联出，这是给你们的创业扶持资金，本来就在规划内的。”
华哥张嘴便想反驳，但被孙老爷子给打断了。
“素菜一斤只能赚一块，荤菜一斤能赚块。徐老板提供给你们选择的，都是经过调查，学生消费意愿最高、人数最多的学校，百八十斤的不一定能满足他们的需求……”
华哥是个明白人，听到这里便明白了孙老爷子的意思。
他有心再开口拒绝，但看着自己身边的四人那充满期待的眼神，嘴巴翕动了几下，拒绝的话语最终化作一个‘好’字说出了口。
楼上的刘通以及柳兆文两人，经过将近一小时的忙碌，终于登记完毕。
有意向的人一共二十七名，其中十一人完成了登记并下了采购清单；
剩余十六人登记后有些犹豫，打算回去思考一晚上再决定是否下采购清单；
除二十七人之外，剩下的人在等待登记的时候从这狂热的气氛中恢复清醒，下楼拿了一斤卤味便径直离开了。
华哥摆摊风波
宣讲会是昨天参加的，报名是昨天报的，采购单是今天早上下的，卤味是今天下午四点半提的货，摊子是五点钟的时候准时开摆的。
一切都非常顺利，一切都毫无问题，唯一的意外是——孙老爷子跟着华哥二人组一起摆摊了。
“领，领导，你这陪着我们路边摆摊的，影响不好吧？不太符合您的身份吧？”华哥委婉地劝说孙老爷子离开。
“怎么不符合我的身份了，我什么身份，我就是个普通的老人家。”孙老爷子毫不在意地反驳道。
华哥将孙老爷子从上到下扫了一遍，头戴一顶破旧的草帽、脖子挂着一条半黄不白的毛巾、上身的藏青色衣服能看出明显的磨损痕迹、下身的裤子跟衣服是配套，裤脚高高挽起露出