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第26节

 

等他转过身,宋书玉立即喊道:“那个戴红围巾的姑娘,过来一下行吗?”

姑娘抬头,指着自己纳闷地问:“你叫我吗?”

“对,你过来,咱们借一步说话。”宋书玉笑眯眯地说。

姑娘走过来,不明所以地看着宋书玉:“你叫我有事吗?”

宋书玉笑眯眯地说:“姑娘你想买背心吧?这边来看看有没有合适的,我这里的背心款式齐全,颜色鲜艳漂亮,而且更修身,关键是实惠,供销社的背心要15一件,我这只要13。”

宋书玉刻意指了指她右手边的位置,这地方是谢铮的视线死角,能让这姑娘更自在一些。

当然,她也不是胡乱点的人。

据她观察,这姑娘是人群中购买内衣内裤背心意向最强烈的。刚才别的人都在买手帕,她就站在后面,似乎是在听着,可却一直没买,也没往前挤,而是时不时地往自己这边瞧。

短短几分钟的时间,宋书玉就捕捉到了她的眼神好几次。

这分明是一位醉翁之意不在酒的姑娘嘛,第一个顾客当然得选她。

姑娘听了宋书玉这番话,果然很意动,红着脸蹲了下来,拿起一件桃红色的背心,声音小得跟蚊子叫一样:“那我要这件。”

“好,我给你包起来。姑娘看看还有什么需要的吗?我这里内裤只要五毛钱一条,胸罩只要13一件,跟背心一个价,侧扣式的,非常方便,关键是款式多样,你要有喜欢的,也可以买一套,你看这两件,跟你刚才挑的背心是一套的。”宋书玉麻利地抓起半张报纸裹住背心,卷了起来,这样别人就不知道她卖的是什么了。

那姑娘看到宋书玉细心的动作,心里的紧张顿时缓解了不少,抿唇一笑说:“那,你说的这几个都给我包上吧,谢谢。”

说完拿出钱袋子,数了31元递给宋书玉。

宋书玉将她买的东西都卷进报纸里,接过钱数了一下,笑着说:“没错。你是第一个照顾我生意的顾客,我送一个钱包给你做赠品吧,希望你喜欢。”

宋书玉从旁边的小袋子里拿出一个红色的小钱包,递给了姑娘。这是她前天随手做的,总共就十几个,便没有拿出来卖。这姑娘内衣都挑的粉红色,可见是比较喜欢红色,所以宋书玉就给她挑了一个红色的。

姑娘没想到还有赠品,意外极了,接过欢喜地说:“谢谢。”

“不客气,要是你认识的小姐妹有需要买背心之类的,欢迎给我介绍客人哦。”宋书玉朝她眨了眨眼睛,然后扯着嗓子大声喊了起来,“背心便宜卖了,女式背心只需要13毛钱一件,款式颜色多样,走过路过的婶子嫂子大妹子们都来看看啊。”

这个时代几乎没有营销,供销社、百货大楼的售货员那都是眼高于顶的,你花钱买东西还要看他们的脸色。这样费力吆喝的还是头一遭,引得不少人都看了过来。

宋书玉也不惧,大大方方地任凭大家打量,继续叫卖。

刚买了背心的姑娘见状,鼓起勇气,羞涩地说:“她家的背心布料很好,针脚也很密实,非常漂亮,我刚买了一件。”

什么都比不过第三方现身说法的效果更好,这也是很多卖东西的喜欢找托的原因。他们不会相信卖家的话,但他们会相信同为“买家”的话。

这不,一听那姑娘说东西好,原本还在犹豫的几个婶子立即凑了过来。

而且比起小姑娘,婶子们要大方很多,低头拿着背心翻来覆去地看了两遍,找不出什么问题就跟宋书玉讨价还价:“姑娘,这些我一样买两件,能不能便宜点?”

宋书玉一脸为难:“婶子,咱这是小本买卖,同样的背心,供销社的要15,我这只要13,已经很便宜了。”

婶子有些失望地垮下了嘴巴:“小姑娘,真的不能再少点吗?刚才那姑娘你好像送东西了吧?要不你也送我一点?”

宋书玉笑眯眯地说:“送,婶子你这么照顾我的生意,我送你一张手帕吧。我们的手帕吸水性特别强,而且透气亲肤,擦脸很轻很舒服的,给家里的小孩子用最合适了,要是您家有婴幼儿,我建议你选这种纱布的,特别柔软。”

说着,宋书玉挑了一张纱布的手帕,递给了婶子。

婶子捏了捏,不知道是不是心理作用,感觉这手帕确实比以前用的要软和很多,满意地笑了:“行,那这两件我都要了。”

开张大吉,又遇到一个痛快人,宋书玉格外开心,将东西包了起来,递过去,还顺嘴夸了婶子几句,夸她眼光好,身材好,皮肤好,直夸得婶子面泛桃花。

最后婶子干脆不走了,指着中间那几件无人问津的衣服道:“小同志,我看你们这几件衣服的款式颜色跟供销社的也不一样,怎么卖?”

宋书玉笑眯眯地说:“婶子你眼光真好,我这衣服别说整个公社了,全县都是独一无二的,绝对找不到第二件,你要穿出去,那肯定人人都夸好看。”

宋书玉顺手拿起一件拼接风,上面米白色,下半截暖黄色的长袖衬衣。这件衣服的颜色虽然也很简单,但在这个全民灰扑扑的年代,已经是难得一见的亮色了,最重要的是两种颜色搭配在一起很和谐,一点都不突兀。

婶子果然很满意。

只是现在大家都讲究朴素,放眼望去,满大街都是灰黑白蓝军绿这几种颜色。她要穿出去是不是太扎眼了一点?婶子捏着衣服有些犹豫不决。

看出她的纠结,宋书玉笑盈盈地说:“婶子,你看这衣服多漂亮,我敢拍着胸口说,你就是去县里的百货商店都找不到这么好看的衣服。这样吧,婶子你一次性照顾我这么多的生意,我再送你一条丝绸手帕,纯丝绸月牙白的手帕,配你手里的这件衣服最合适了。咱们这手帕可要五毛钱一条,今儿也就婶子跟我投缘,我才舍得送,要换了别的人啊,我可舍不得。”

这婶子本就看上了衣服,只是有点拿不定主意而已,现在宋书玉抛出这么一个实惠,婶子心里的天平立即往她这边倾斜了。

面子里子都被照顾到了,婶子最终豪气地又掏出6块钱,买下了这件衣服。

宋书玉美滋滋地将钱塞进口袋里,还来不及跟谢铮炫耀一下,终于有姑娘被大婶给勾动了,腼腆地拿起一条粉色的内裤,细声细气地说:“我要这个。”

宋书玉拿起半张报纸,将内裤一卷,包了起来,塞给姑娘:“5毛钱,谢谢。”

姑娘看到包得完全看不出里面是什么的报纸,松了口气,赶紧翻出五毛递给宋书玉。

有了这几个先锋示范效应,摊子前围的人越来越多,问价的,砍价的,给钱的,让宋书玉帮忙挑颜色款式的……

一个上午,宋书玉忙得脚不沾地,连喝口水的功夫都没有。

直到临近中午,集市上的人流散了大半,摊位前的人才逐渐少了起来,宋书玉和谢铮总算是逮着休息的机会了。

宋书玉一开口才发现自己嗓子干哑得厉害。

谢铮也好不到哪儿去,两人一上午都在不停地说话,嘴巴都说干了,刚才太忙了,还不觉得,现在一闲下来,感觉嗓子都要冒烟了。

宋书玉连忙拿出水壶,打开正要喝忽然想到了什么:“阿铮,你是不是没带水?”

谢铮第一次跟着她出来摆摊,现在天气又不热,他没有经验哪会想到带水。

他舔了舔干涩的唇说:“我不渴。”

一看就是强撑着,宋书玉立即把水壶递了过去:“喝吧。”

“那你呢?”谢铮知道宋书玉也只带了一壶水。

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