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第115页

 

根本就是小学的时候碰到教导主任的感觉啊!

巨有压迫感。

似乎在不同场合看到宿宁,他就会是不一样的样子。

不过这场课, 和之前在学校读书的时候又不一样,之前那是书本上的知识,看起来很遥远,似乎没有什么实用性。

可眼下,座位上摆着的是写着自己名字的邀约、计划书、广告拍摄脚本甚是已经拟好等待签字的合同。理论联系实际,关乎自身发展,这岂是能糊弄过去的?

况且宿宁在接下来说的内容已经很通俗易懂了,听起来是他自己的经验总结,可以说是

手把手地教。

“一般来说,商业资源的选择会有以下几个考虑维度。挑选代言,或者说和品牌的合作,理应把之视为一种互相选择的重大商业合作。”

“品牌方会挑选你们,艺人也应当有挑选合作方的基础意识。”

“一个成功的品牌合作,甚至会成为你们职业的保障之一,一些艺人的品牌的合作长达数十年的也有,被行业内戏称为‘养老金’;而一个失败的合作,有可能会成为双方的黑点,即使不为热度考虑,这件事也应该认真对待。”

“我知道,你们除了我,还有跟着的执行经纪人,会给大家制定计划、筛选资源,但是交换出个人形象的是你们,倘若有什么不如意,最终承担后果的也是艺人本人。在什么时候,都一定要有对工作的基础认识,才能产生属于自己的想法。”

“团队保下限,艺人保上限。”

在场各位听完,明显坐直了一些,脸上的神色也更加认真了起来。

宿宁说完之后,往后又翻了一页,接着说道:“……考虑代言层级的高低。一般商业合作分为推广、品牌大使以及品牌代言人,要注意几种概念的区别,在合同里的字眼,这会影响你们在工作过程中实际能享受到的待遇。”

提到这里,他便对舟衡道:“你们应该知道,为什么我不想让你们拍尖峰的那个广告。虽然给钱多,但那只是个推广,这可能还会产生连锁反应,一个品牌给的身份低,也会影响其他品牌度对此的判断,不会给你们太高的title。”

舟衡三人想了想,随后点了点头,表示认同,他们当时的想法只是本能地觉得有点low还消耗人气,现在一想,倒是心有余悸。

“在代言时间的长短上,业内短期代言低至两三个月,长期代言二十年以上也是有的,许多长期代言会成为艺人形象和职业生涯的一部分。正常情况下,是选长不选短。”

“更长期的代言,会驱使品牌方考虑长远收益,不会杀鸡取卵,甚至会主动维护艺人形象。”

“黎楚,”宿宁又看下台下,“现在你应该明白,我为什么帮你推掉那个找过来的大品牌的口红短期代言了。”

“知道,”黎楚道,“时间太短,而且色号还限死了那几个,我看过,都不是热门色号,拍摄团队选的也不好,看起来只是打算拍几张图片随便推一推,请我来帮他们清一清库存的,并没有打算长期合作,官方还有合作多年的代言人,即使我的销量好,也很难顶上去。”

这些内容,只能算是开场。

宿宁的ppt和计划书都能在那时候打动陈媛,于他们来说,只是用来解释,已经足够用了,图文并茂,还有经典案例。

做艺人似乎和普通打工人不一样,但再怎么算,这行也不能脱离真实的职场。

宿宁接下来说的许多内容,都在他给的课件里有详细的表述,从类型到渠道,其中篇幅最长的,是和品牌的契合程度,对其主推广告形象的认知。

“虽然严格来说,在娱乐圈内,广告代言是不能算艺人作品,但不得不承认的是,在业内和粉丝们的综合考量中,广告资源是非常重要的参考指标。商业资源,是艺人保持热度和关注度非常重要的一环,靠一条广告爆红随后获得其他资源的艺人也并不是没有。”

品牌代言人体验产品和熟读产品要求是基础操作,还有许多人,会深入了解品牌历史渊源,在广告拍摄时提出自己的想法,于是造就广告代言里的经典作品。

他像是大家的朋友,也是艺人知心的人,同时也让人时刻记得,他是在场七位的老板。

讲完这些之后,宿宁亦有意味深长的结束语。

“各位已经不是练习生了,一条代言费七位数是常事,这在国内偶像圈里已经是顶级待遇,能挣到这份钱,首先基于各位优秀的专业素质才能在比赛里脱颖而出,但混到这个程度,哪怕是天生偶像也不能纯粹凭本能行事,保持思考和对行业的学习,在各位有充足的选择的时候,更要想清楚这一点。”

“愿大家在镜头前都有更好的表现力。”

哪怕宿宁的运营期只有一年半,但看得出他的规划确实很长远。倘若他是一个眼里只有钱的老板,尽可以接些短期代言疯狂收割粉丝韭菜,但是他没有。

他确实想教大家理解一些行业里适用广泛的规则,特别是课件最后一页,是《广告法》里关于明星代言的条例,后面还有对法条的通俗化讲解,还有举例,仔细给他们划定了最低线。

之前在其他地方,似乎都只要认真唱歌跳舞就好了,从来没有人和他们仔细说过这些。

甚至坐在那里听这个的不止是这七位。

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