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/我的植物园爆火全网 第47节

 

毕竟植物营养液真的没多少了。

想到这里,叶晗心中不由得产生了一丝迫切感,还是要抓紧时间完成任务才行。

希望研究院的两位博士尽快联系她。

时间过得很快,等到将200多棵桂花树全部移栽完毕,各种花卉分批种在道路两侧及草坪附近,办理好各项手续等,已经过去了10天。

9月中下旬,随着气温逐渐降低,几十株最先移栽的桂花树开始陆续开花。

一簇一簇的金黄色桂花挂在树枝上,金灿灿的,周围飘散着甜甜的桂花香,代替荷花的衰败,成为秋季的一大盛景。

然而此时,花间集的游客人数比以往少了很多。

本周游客总数创下历史新低,工作日的平均人流量不到500人,周末约900人,与前段时间蜂拥而至的游客形成鲜明的对比。

柳艺等人都有些不适应,日常工作也变得清闲起来。

其实也是正常现象。

眼下刚过完暑假,下个月又是十一黄金周,现在这段时间刚好处在青黄不接的时候,人流量自然不多。

之前花间集的游客数量多,更多是因为宣传和热搜带来的效果,现在热度过去了,人流量下降也在情理之中。

晚上聚餐的时候,柳艺说起旁边的国家森林公园:“我今天路过的时候,看到他们在搬菊花,应该是在布展。

好多好多菊花,颜色各不相同,有的品种特别漂亮,还有渐变色。”

说到这里,她有点担心,“园长,到时候他们办菊花展,不会把游客都吸引到过去吧?那我们这边该怎么办?”

她是真的很喜欢花间集,不希望这么好的景色无人欣赏。

王芸夹菜的手一顿,轻轻皱了下眉。

柳艺可能是刚毕业,在人情世故方面有所欠缺,她不应该在大家都在的时候说这些,会让员工丧气,也会质疑花间集今后的发展。

叶晗朝她安抚性一笑:“不会的。我们和森林公园本就不是竞争关系,两者的侧重点不同,景色也没有重合。

你放心,等到展馆建起来后会有游客的,我保证。”

众人被她的三言两语说服,很快振奋起来。

经历了这么多事情之后,他们对于叶晗有种盲目的信任,听园长的准没错。

王芸一眼扫过重新恢复欢声笑语的人群,心里有些感叹。

看来公司的核心凝聚力很高,完全不用她担心。

不过提起人流量下降,倒是让叶晗想起了要办理年卡的事情。

现在这个时候正好适合,可以着手办起来了。

最近太忙,她差点忘记。

叶晗就这个事情跟王芸进行了商议。

首先是年卡的制式。

一般有两种:实体卡和电子卡。

相对而言电子卡更方便,不需要随身携带,认证后直接刷手机二维码入园。

而实体卡需要另外进行制卡,设计费用、制卡费全部包含在内,成本更高。

如果制作实体卡的话,需要一次性多做一些,方便均摊成本。

然后是数量。

叶晗之前让柳艺和钱冉冉统计过重复购票的人数,当时统计的人次大约有5000以上,其中有一半都是复购两次以上的。

但不排除热度降低之后人数下降,或者地点较远等原因不再复购。

叶晗打算第一批先发行2000张,看看市场反馈再继续。

最后是价格。

w市的旅游年卡是200元,涵盖了16个4a/5a级景区,景色多样;花间集是单独发行,肯定不能超过这个价格。

但是定价太低也不行。

目前花间集仍在初期阶段,票价是30元。

等到建起2000平的展览温室,对植物园进行扩张,引进多种植物种类、打造更多特色景点之后,肯定要涨价,比如从30元涨到40-50元。

而年卡一旦发行出去,价格就无法变动了。

花间集虽然在名气上不及各大国家级旅游景点,可园内的竹林、王莲观赏区、玻璃花房等景色也是独一无二的,没有任何景区能够模仿。

叶晗想了想,觉得这是个大事,不好随意决定,还是要问下花间集的员工。

王芸无奈一笑:“我就不参与了,感觉我说的价格一般人接受不了。”

王芸是花间集的忠实拥护者。

这里让她缓解了抑郁后的心态,甚至听到招人后自愿降薪来这里工作,自然觉得千好万好。

她去做心理咨询或是做个精油spa单次都要好几百,半年下来五六千块总要的,但她还是觉得这里效果好,现在已经很少去了。

于是,叶晗在群里询问了一下这个问题。

——如果是你的话,年卡定多少价格会愿意购买?

柳艺看到消息后最先回复:“年卡啊,办了之后一年都能随便来是吗?”

柳艺:“那…不超过500元应该都可以吧。”

一个月来4次,票价就是120元;12个月,就算10个月好了,合计1200元。

500块比打了对折还低呢。

王洪年:“300差不多。我平时消费不高,觉得500有点贵。”

刘春玲:“咱们这个阶级当然不行,但你想啊,旅游的人能和咱们一样?好多都开着私家车来的,不差这点钱。

500我觉得行,干脆600吧,图个吉利。”

……

叶晗觉得大家对花间集的滤镜有些厚,问了一圈下来,300块居然是最低的。

这实在出乎她的意料。

毕竟w市的旅游年卡也才200元。

花间集目前刚开园两个月,仍在初期阶段,正是需要积攒口碑的时候,叶晗有点担心价格高会给游客留下不好的印象。

王芸却不这么认为。

王芸:“园长,其实我们不用和联合年卡比。

那些游客办理旅游卡只是为了方便,可能每个景点去不了两次,但我们不一样,我们的复购率很高。”

“花间集是w市唯一一个、刚开园没多久便要求推出年卡的景点,说明很多游客有这个需求,近似于刚需。

无论从利益角度和后期发展来看,定价都不能太低。”

叶晗听了之后觉得很有道理,她确实走入了对比的误区。

两人讨论了一下午,最终得出具体方案。

花间集准备开设两个档次的年卡,即普通卡和卡。

普通卡:238元(十次)

这个价格比较适合一些上班族,次数相对来说也足够。

等到门票涨价后,优惠力度大概在5折左右。

卡:598元。

该卡不限次数,并享有旺季‘免排队’特权,单独开放一个闸机供这批游客入园。

这样就能兼顾一般客户和‘土豪’客户两种目标人群,每个人都能选择适合自己的年卡。

其他员工也觉得这个主意好,于是就这么定了下来。

等到设计、制卡完成,基本也到了10月份。

那时候展览温室建造完毕,再主打‘昙花一现’这个独特的景观,刚好能做一波宣传。

叶晗将事情交给王芸负责,柳艺从旁从旁协助,提供一些相关素材。

设计师她希望找比较资深的

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