第32节

脚下一转，和陆荆一起去了一楼的咖啡吧。

萧瑜看到陆荆点的黑咖啡，问：“要熬夜？”

陆荆说：“嗯，明天第一次谈判很重要，我们组准备时间本来就不够充足，需要临阵磨枪。”

陆荆没有耽误时间，很快聊起晚上饭局的态度，尤其是林嘉方面的：“依你看，我们对林嘉手下人，挽回局面的胜算有多大？”

萧瑜这样说道：“我的看法就是，谈判要和和气气，但底线不能退让。咱们是来收拾残局的，礼让三分是应该的，但气度上不能卑躬屈膝。说到底，这个项目看的是双方的硬实力，对方还愿意谈第二次，不是因为他们心软，而是因为这个项目前景可观，双方势均力敌。”

如果一方过于强势强横，一方过于弱小，那么所谓的谈判无非就是“以大欺小”的话术，只是嘴上说的平等。有时候是一家需要另一家的资金，另一家需要这家的资源关系，互惠互利。

陆荆没有接话，只喝着咖啡沉思。

相比大学时期，如今的他真的沉稳许多，少了几分张扬，不再似那般意气风发，话少了，想法却多了。

萧瑜默默观察着陆荆，一时生出错觉。

如果她不是当年认识的他，而是现在，她对他的观感印象一定不同，可能也会像秘书室其他人一样充满了欣赏。

然而在现在的她看来，大概可以想象到这些年陆荆在职场中吃过一些亏，否则他的脾性不会沉淀到今天这步。

片刻过去，陆荆再度打开话题，逐一分析双方优势和劣势，如何用优势去争取条款，如何弥补劣势不足，回应对方利用劣势的紧逼策略。

萧瑜也给出自己的看法。

两人交换着意见，最终达成共识。

直到工作话题结束，咖啡也见了底，两人起身走向电梯间。

一阵沉默过后，陆荆突然开口：“其实你和林嘉的对话，我有听到一点。”

萧瑜看向电梯门上反射出的陆荆的身影：“你想说什么？”

陆荆：“林嘉问你诀窍，你说是因为一直都有点自卑。”

萧瑜点头：“我的确是。上学的时候你就应该看出来了。”

陆荆没有否认，而是说：“我不知道这里面有多少是因为……”

他当然很早就看到她性格里的自卑，但这话说到一半就停下来，大概是觉得此言不妥，却又不知道如何正确表达。

萧瑜听出来话茬儿，问：“你觉得是那件事对我影响，加重了我的心理负担？”

陆荆垂下眼帘，没有回答。

没有回答就是最好的回答。

萧瑜笑了下：“是这样的，陆荆：他人与环境的确会对我造成影响，每个人的性格都不是孤立形成的。我又不是机器人，当然会有情绪，会因为一些事改变做人的态度，但我也在告诫自己，一个巴掌拍不响，不要将责任推给其他人，不要逃避、迁怒，管理好自己就可以了。我希望你也能专注自己，朝前看。”

陆荆依然不言，只是侧头看她。

电梯门再度开启，萧瑜率先走出去，说了句：“早点休息，明天不要迟到。”

……

凌晨，萧瑜吹干头发从浴室出来，看到周越的信息。

“女朋友，睡了吗？”

萧瑜回道：“没有，晚上喝了咖啡，好精神。”

没多久，周越将视频拨过来，萧瑜接了。

她这里是酒店昏黄的灯光，他那边同样光线暗淡，只开了一盏小灯靠坐在床头。

两人聊起工作的事，没几句又说起甜言蜜语。

周越：“刚开始就要异地恋，真想每天都能签到打卡，哪怕只见一小会儿也好。”

萧瑜笑着说：“看不出来周总是这么粘人的类型。”