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第143节

 

心长地补充:“其实哥哥你已经很好了,我和江姐姐都觉得你很重要。她出技术,都还觉得付出得太少了。我这个只出钱,偶尔出点点子的人也是羞愧难当。你再这样,我们都不好意思心安理得地享受你带来的便利了,下个月分红的时候你干脆多分一点好了。”

林富连忙摆摆手,说:“那怎么行,这个店是你江姐姐开起来的,厂子是你敷了大部分钱开起来的。我只是努力让它运作起来”

林音挡住他接下来的话,里面全是对他自己的否认,林音不想听。她说:“哥,这些都不重要。这个店是江姐姐出的主意,开起来的,但没有你的投资,她开不起来。没有我的点子,她也不会去摆摊,说不定现在灰溜溜地关了门没有你每天帮她找合作对象,这个店也只能固步自封,绝对不会有今天”

江云喻也凑了过来,接过林音的话,说:“是啊,一开始你就有出力。你总是否认自己的价值,殊不知我们没有你不行。你再这样下去,我们都不好意思拿着三分之一的分红了。”

很多小钱钱

林富有所触动,这个道理当初林音就和他说过。他当时觉得林音夸大了,但真正做起来才在其中找到了自己的价值。可是即便如此,这个店更多的还是江云喻的技术和林音的资金在支撑,没有她们,他压根没机会做这些。

更重要的是,他担心江家那边的看法。等以后他上门求娶的时候,他岳丈问他做什么工作,他总不能说是和江云喻一起做生意吧?这怎么看都好像在占江云喻的便宜。

林音知道自己差不多说动林富了,干脆再接再厉,说:“你已经很好了。你再这样,我们厂子可就开不下去了。人家是争功劳,我们是推功劳,太不像话了吧?”

林富挠挠头,说:“可是我真的觉得我没有那么重要,没有你们的话,我们这个店才真是开不起来。”

江云喻和林音对视一眼,说:“是是是,光靠我们,这个店可能会倒闭的哦。”

林富惊讶道:“怎么可能!云儿的首饰在地摊卖得那么畅销,怎么也不到倒闭的地步吧?”

江云喻想了想,说:“可能。因为没有人帮我去谈订单,订单不上来,我就不敢招人。我的店又不能扩大,只能单卖。单卖久了,虽然赚钱,但十分辛苦。最重要的是这钱扣掉成本,也没多少了,比去上班大概多个两三百”

“这两三百不足以让我爸妈支持我,他们还是会想让我找人嫁了。嫁人之后,大概就是找个普通的、清闲的能顾家的工作,店铺能不倒闭吗?那不是我想要的。”

林富大概明白了自己的重要性,可到底还有一层顾忌在里面。

江云喻身在局中没看出来,林音这个旁观者却大概猜出来了,问江云喻:“那现在我们这个规模够大了,你爸应该不会让你立马回家嫁人吧?”

“不会,他们现在可支持我了。觉得我还会更有出息!”

“那这么有出息的你的对象是你的合作伙伴,你父母不会觉得他是沾了你的光吧?”

江云喻张大眼睛,整个人都站起来了。店铺里摆放的好几张镜子倒映出她的惊讶,她惊讶过后,恍然明白林富在意的是什么了。

她好笑又好气,说:“当然不会,我父母虽说不从商,但家里有从商的人,他们知道做这个不容易。他们怎么会这次我做得这么大,他们还问我是不是有贵人帮我。还说贵人很难得”

江云喻的父母一直觉得她不过是闹着玩,但女儿坚持,就让她去玩个一两年。等碰了一鼻子的灰,就会灰溜溜回来了。为此,他们还勒令家里其他人不准帮助这个妹妹。要不江云喻哪能混得那么惨。

店铺也不会一开始就开在这个不上不下、明显不赚钱的地方。开店铺的钱还是找林富借的,几百块钱,也就是她几个月的零花钱罢了。若不是她之前月光,也能付得起。

然而,女儿垂头丧气了一段时间,便有了转机。先是去做了他们不怎么能看得上的摆地摊,赚钱归赚钱,他们觉得丢脸。没之前的约法三章,一定会把人拎回去。

再等一段时间,想等着脸皮薄的女儿自动觉得丢脸,就回来了。结果人家开始雇佣女工,不断地接订单,到了最后,还开了一个小作坊。一个月有上万甚至几万的进账。

这钱在海市确实不算多,但在南市能做到这个程度已经很好了。而且女儿才开始不到半年,以后肯定是前途无量的。

江云喻父母由觉得丢脸转变为骄傲,但也没有失去应有的理智。在他们眼底,女儿背后没有高人指点、贵人帮忙,肯定不会有这个成就的。

“我爸妈还说等我们再做大一点,稳定下来,没那么忙碌的时候,让我带你们回家呢!”

林音噗嗤地笑出声来,拍拍林富的肩膀,说:“行了,哥哥你的担心都是多余的。你很棒的,不要再这么否定自己了。有什么说出来一起交流啊!”

林富也不好意思地挠挠头,那个心结慢慢放下了,口中不断说着:“那就好,那就好。”

林音一个劲地打趣他,打趣得差不多之后,提起了另外一个话题。她打算劝李慧他们开一个中高档的饭店,这样的话林富再谈生意的时候,就不必便宜其他人了。

“中高档?这样之前的顾客积累会不会不在了?”

林音摇头,说:“不会啊,之前只是积累资金。再说了,饭店是大部分是晚上运营的。大不了白天继续卖便当,晚上则是卖精致的菜品和烧烤。”

林富觉得不太可行,指出一家饭店最好专注于一个细分市场。若是混在一起,中午的那批人自然高兴了,晚上的那批人肯定会觉得这个店不上档次。

林音觉得也是,难道走中高档是行不通?专做中高档的话,李慧的手艺不知道能不能支撑起来。李慧做一些家常菜正好,做那些精致的菜品却不如自己,连五成的威力可能都没有。

她之前是想着学江则的模式做一个招牌菜单,招牌菜单由她掌控。这样自然能做到少而精。

林音把想法说出来,和两个人讨论。

江云喻不太懂这些,只是把自己的感受说出来:“如果是我,我应该不会去一家卖便当的饭店吃饭。特别是请客的时候当然也要看请的是什么人了。”

林富专业多了,他觉得江则那个西餐厅本来就是中高端,之前的咖啡店为他积累了不少口碑与顾客,所以他能做得起来。而他们比起他还差得远呢!

“不过我觉得我们可以择优模仿江则的做法,每周末你有空的时候出来做一些特别的菜品,这些菜品送给我们的老顾客,这样既能吸引回头客,又能把这些菜打造成稀有的菜品”

林音眼前一亮,说:“对啊,顾客都在大厅,只要饭菜技术过硬,大家一定会牢牢记住。我们选择那一周来的最多,或是消费最高的顾客送一份。等其他顾客问的时候,就跟他们说只在周末供应再在二楼开几个包厢,供那些想要花钱的顾客点这些菜”

宾果,问题解决了。又有好多小钱钱飞过来了。

重新分班

林富拍拍桌子,说:“是这样的,没错!到时候有人找我去谈生意,我就给他们拉到包厢里。既能省掉我们这边的经费,也能给我们饭店宣传。”

江云喻鼓掌:“这算盘太精明了,不过你不觉得你在占你家里的便宜吗?饭菜成本不要钱啊!”

“我付就是了。”

三人说说笑笑,热闹了一下午。像是后世开会一般,在说笑中把各方面的规划都做好了,剩下来的就等林富这位执行官去执行了。

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