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第42节

 

许欣打开铺子门,看?了看?屋外的天色,此时不过?才刚过?午后,太阳高悬。

她站起身:“时间还早,今天应该能跑两家,我们现在就去吧。”

糕点铺的铺门落了锁,李雨云赵乐乐和张叔张婶回了玉安巷,许欣和杜越则沿着街道?向前走去。

……

另一边,“五味斋”后院里。

掌柜佟有德看?着眼?前这?个?名叫“拔得头筹”的糕点,怒不可遏。

他们“五味斋”才是这?泽州城里的第一糕点铺,几个?小姑娘开的一个?新铺子居然也敢跟他们掰腕子。

一想到昨天他被邱通判骂完,又被他叔叔佟会长?拎过?去骂了一通,他就气不打一处来。

他喊来昨天传话的伙计:“不是让你找人盯着那个?‘珍香斋’吗?情况怎么样了?有没有找到她们和上官玉轩纠缠不清的证据?”

那伙计摇头:“没有,她们今天都没有和那上官公子见?面。”

佟有德紧皱着眉头:“那她们现在去了哪?”

伙计答道?:“那大厨和那小女孩回玉安巷了,她们的小掌柜和那个?个?子高高的侠客好像往‘永记糕点铺’去了。”

“她们去‘永记’做什么?”

佟有德的心里升起一种不妙的预感。

……

永记糕点铺里。

许欣正和掌柜刘春花对坐着喝茶。

刘春花看?上去三十来岁,嗓门洪亮,笑容非常爽朗,是许欣很喜欢打交道?的那种人。

虽然许欣的外表看?起来不过?才及笄,她对许欣也没有丝毫的轻慢。

她笑道?:“小掌柜来我们永记有什么事呀?”

许欣也回了个?笑:“不知刘掌柜对我们珍香阁有什么看?法?”

刘春花没想到许欣会突然问到这?个?问题,不过?这?也没什么不能说的。

做糕点嘛,她一向佩服做得好的人,那个?“惊鸿一瞥”她倒没有觉得太惊艳,反倒是珍香阁的“一片丹心”她很是喜欢,又好吃又管饱。

她是个?直肠子,想到什么就说什么,所以她直接道?:“我很喜欢那个?叫‘一片丹心’的糕点。”

听她这?样说,一旁的杜越眼?睛亮了,她佩服地看?向许欣,这?个?回答和许欣昨晚猜测的一模一样。

许欣对这?个?答案一点都不意外。

她们写?糕点铺创业计划书的时候就调研过?,永记糕点铺的掌柜刘春花为人豪爽,这?家铺子是她和她相公从一个?小摊子做起来的,她们俩一个?当?掌柜,一个?做大厨,把永记一点点做大。

但即使永记现在已?经成为泽州城里排的上号的糕点铺了,“量大实惠”的风格也一直没变过?。

永记的糕点不讲究卖相,只要好吃管饱就行。

许欣她们做出的糕点里,“一片丹心”杂粮吐司是最符合永记风格的,刘春花提到这?个?一点都奇怪。

“小掌柜,你今天来应该不是为了来听我夸你吧。”刘春花哈哈大笑道?。

许欣摇摇头,认真地看?着对方:“当?然不是,我是想来问问刘掌柜,对‘一片丹心’的方子感不感兴趣?”

“或者说,‘永记糕点铺’对和‘珍香斋’联名感不感兴趣?”

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“什么?”刘春花第一反应是自己听错了, “一片丹心?”的方子,她当然有兴趣啊!

但方子对于每个糕点铺子而言, 都是至关重要的东西,哪能?这么容易拿出?来,眼前这个小掌柜莫不是在说胡话?

许欣看着她难以置信的眼神,继续说道:“类似的糕点方子我?们还有很多,如果永记糕点铺愿意和我?们联名的话,这些方子都好说。”

刘春花被?这个天降馅饼砸懵了, 她半天才找回自己的声音:“什么叫‘联名’?”

许欣笑道:“就是一种特?殊的合作,我?们提供方子,授权给?你们卖, 你们卖出?的糕点给?我?们分成, 你看如何?”

“相比较做糕点,其实我?们的大厨更擅长研发新的糕点。”

刘春花一想, 似乎真是如此,提起?“珍香阁”,大家提到最多的是“惊鸿一瞥”。

就算提到她们又出?新糕点了, 形容词也多是好看、有趣,对口味倒是提及得相对较少。

刘春花问道:“不知这分成比例是怎样的?另外这定价可?是我?自己说了算?”

许欣点头:“如何卖,卖价几何, 都是你们自己定, 我?们只要提成,四六分成,我?四你六。”

“不过, 你们要对外表明这款糕点是和我?们‘珍香阁’联名的。”

许欣继续补充道:“对外宣称联名对永记来说绝对是有利无害的, ‘珍香阁’刚刚得了这‘泽州城第?一糕点铺’的名头,肯定有很多人对联名的糕点感兴趣。”

此时, 刘春花已经?非常心?动,不过她也不是第?一天当掌柜了,生意人的敏锐让她继续问出?一个关键的问题:

“小掌柜,不知你们是只和我?们永记联名?还是也有其他?的铺子?”

许欣答道:“自然不止一家糕点铺,但给?你们的方子就不会再给?别家,刘掌柜大可?放心?。”

半杯茶入肚,刘春花也下定了决心?:“行,我?们拟契约吧。”

许欣让杜越帮忙拟好契约,两?方签下自己名字后,她掏出?了杂粮吐司的方子。

“刘掌柜,合作愉快,生意兴隆!”

“多谢许掌柜,你们也是!”

许欣告别刘春花,往下一家糕点铺走去。

刘春花将她送到铺子门?口,自己却?望着许欣的背影,没有立即进去。

其实,她看出?了珍香阁此举背后的用意,她猜测,这次和珍香阁联名的铺子不会少,但其中绝对不会有五味斋。

甚至,珍香阁此举就是为了针对五味斋。

“等佟有德发现他?们眼馋而不得的糕点方子,那些以往不如他?们的铺子都有了的时候,不知道他?会不会气得吐血,哈哈哈。”刘春花想到这个场景就想笑。

她和珍香斋联名宣传,也是帮珍香阁坐实了第?一糕点铺的名头,但对她们永记来说,何尝不是一次突破的机会呢。

之前受“五味斋”的倾轧,她们的铺子活得也并不容易。

和佟有德相比,还是这个许小掌柜更对她的性子。

……

夕阳西下,火红的晚霞铺满天边的时候,许欣终于回?到玉安巷的院子里。

听到门?口的动静,李雨云从灶屋里探出?头来:“怎么样了?”

一旁的赵乐乐也紧张地望过来。

许欣朝她们比了一个“ok”的手势,说道:“谈妥了三家。”

李雨云一颗八卦的心?蠢蠢欲动,她干脆把手里的活交给?了张婶,把许欣拉回?了正房。

“欣欣,快跟我?具体说说,都怎么谈下来的?”

许欣喝了一口水缓缓,才开口道:“就按照我?们昨晚商量的方法,用糕点方子谈联名。”

“这三家我?拿出?来的方子都是精心?挑选,和她们铺子糕点的风格一致的,吸引力很强,最后她们都同意合作了。”

“明天下午我?再继续去谈其他?家,很快,泽州城里就到处都是我?们‘珍香阁’的联名啦。”许欣

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